Настройка рекламы в Google Ads

 

     Ведение онлайн-бизнеса - не шутка, особенно когда вам приходится конкурировать с такими гигантами, как Amazon, у которых есть бесконечный маркетинговый бюджет, подпитывающий их рекламу. Гонка за попадание на первую страницу результатов поиска Google очень высока. Попытка попасть на первую страницу даже при отличном Seo может легко занять месяцы или даже год.

     Здесь на помощь приходит платная реклама (PPC). Google Ads - это рекламная служба Google, которая позволяет предприятиям отображать свои объявления на страницах результатов поиска Google. Объявления обычно появляются в верхней или нижней части списка поисковой выдачи.

     Использование Google Ads - это распространенная и эффективная маркетинговая стратегия среди предприятий, стремящихся получить своих первых клиентов в Интернете. Сегодня мы познакомимся с некоторыми основами использования Google Ads для вашего бизнеса.

 

Преимущества использования Google AdWords

 

     Google Ads - мощный инструмент для рекламы бизнеса в Интернете. Что делает его таким замечательным? Ниже приведены некоторые из преимуществ, которыми пользуются компании на платной маркетинговой платформе Google:

 

Точное нацеливание

 

     Благодаря множеству вариантов таргетинга Google, владельцы бизнеса могут гарантировать, что их реклама будет отображаться только для потенциальных клиентов. Владельцы бизнеса могут фильтровать свою аудиторию по географическому положению, возрасту, ключевым словам и т. д. Кроме того, они также могут выбрать время суток, когда их реклама будет показываться их целевой аудитории. Типичный пример, который используют многие компании, - это показ рекламы только с понедельника по пятницу с 8:00 до 17:00. Обычно это происходит из-за того, что предприятия закрыты или работают медленнее по выходным. Это может помочь сэкономить расходы на рекламу.

     Это особенно выгодно для местного бизнеса. Исследования показывают, что 50%мобильных пользователей, которые провели локальный поиск на своем смартфоне, в конечном итоге посетили магазин в течение дня, что дает местным предприятиям преимущество в привлечении внимания толпы, занимая первые места в поисковой выдаче.

 

Целевые устройства

 

     После обновления 2013 года Google Ads позволяет компаниям выбирать, на каких устройствах будет отображаться их реклама. Для поисковой сети вы можете выбирать между настольными компьютерами, планшетами и мобильными устройствами. В контекстно-медийной сети предприятия могут даже углубиться и нацеливаться на определенные устройства, такие как iPhone или Windows. Корректировки ставок позволяют автоматически повышать или понижать ставки для устройств, которые с большей вероятностью совершат конверсию на вашем сайте.

 

Совет: просмотрите данные о конверсиях и электронной торговле в Google Analytics.

 

Платите только за результат

 

     Это, пожалуй, самое популярное преимущество рекламы в Google Ads. В Google Ads компании платят только за клики по своим объявлениям, а не за показы. Это называется рекламной моделью с оплатой за клик (PPC). Таким образом, предприятия экономят деньги, платя только тогда, когда пользователь предпринимает действия для просмотра их веб-сайта.

 

Отслеживание производительности

 

     Google Ads позволяет компаниям отслеживать эффективность своих объявлений. Это означает, что вы можете отслеживать количество пользователей, которые просматривают ваше объявление и нажимают на него. Google Ads также позволяет отслеживать количество пользователей, которые совершают желаемое действие после просмотра вашего веб-сайта.

     Согласно отчету Google об экономии влияния, компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на Google Ads. В такое время использование Google Ads как части вашей маркетинговой стратегии в Интернете обязательно приведет к положительным результатам. Однако это не всегда верно для каждой отрасли. Лучший способ узнать, будет ли Google Ads прибыльным для вашего бизнеса, - это попробовать.

     Если вы не знаете, как настроить учетную запись и как использовать Google Ads с прибылью, это руководство поможет вам в этом. Читай дальше.

 

Подготовка к PPC

 

     Реклама с оплатой за клик - мощный инструмент, но только тогда, когда он используется с умом. Прежде чем вы сможете приступить к процессу создания учетной записи Google Ads, вы должны выяснить свои цели. Хотя «увеличение продаж» может показаться отличной целью, интернет-реклама потребует от вас более конкретной информации.

     Маловероятно, что кто-то, впервые посетивший ваш сайт, совершит покупку. Интернет-продажи в большей степени зависят от создания и развития доверительных отношений с вашим потребителем. По этой причине использование Google Ads для бизнеса может преследовать несколько целей. Такие как:

 

     - Увеличение продаж;

     - Регистрации;

     - Подписки по электронной почте;

     - Повышение узнаваемости бренда и запоминаемости.

 

     Хотя вполне нормально иметь более одной цели, имейте в виду, что вам придется запускать разные кампании для достижения разных целей (подробнее об этом позже). Помимо определения вашей цели, есть еще одно очень важное условие для размещения рекламы в Google Ads - наличие целевой страницы.

 

Целевая страница

 

     Целевая страница - это URL-адрес или веб-страница, на которую пользователь «попадает», когда нажимает на вашу рекламу. Хорошая целевая страница имеет решающее значение для успеха вашей кампании Google Ads. Хорошо продуманная и оптимизированная целевая страница поможет превратить посетителей в потенциальных клиентов или даже в клиентов.

 

При разработке целевой страницы помните следующее:

 

- Целевые страницы: создавайте индивидуальные целевые страницы для индивидуальных пр едложений.Целевая страница, ориентированная на несколько целей, может в конечном итоге запутать ваших посетителей.

- Призыв к действию: не забудьте включить и правильно выделить желаемую кнопку призыва к действию на целевой странице.

- Дружественность к мобильным устройствам. В связи с постоянно растущим числом пользователей мобильных устройств в Интернете крайне важно обеспечить удобство использования целевой страницы для мобильных устройств.

- Выполните то, что обещаете: ваша целевая страница должна соответствовать всем обещаниям, данным в вашей рекламе. Например, если в вашем объявлении говорится о скидке, убедитесь, что на целевой странице указана указанная скидка.

 

     К настоящему времени у вас должен быть список поставленных целей. Пришло время создать учетную запись Google Ads.

 

Настройка учетной записи Google Ads

 

Шаг 1. Зарегистрируйтесь 

 

     Просто перейдите на сайт https://ads.google.com и зарегистрируйтесь, используя свою учетную запись Google. Если у вас нет учетной записи Google, вам придется ее создать. Не волнуйтесь, это не займет больше пары минут.

     После того, как вы ввели необходимые данные, вы попадете на следующую страницу, чтобы создать свою первую кампанию. Здесь вы можете выбрать свой бюджет, целевую аудиторию, установить ставки и написать текст объявления.

 

Шаг 2. Установите бюджет

 

     Как видите, определение бюджета - самая важная задача в списке. Определение дневного бюджета гарантирует, что вы никогда не перейдете лимиты расходов. Лучший способ рассчитать свой дневной бюджет - сначала понять, сколько посетителей ваша целевая страница может превратить в клиентов. Если вы только начинаете, можно работать со средними значениями.

     Согласно WordStream, средний коэффициент конверсии по отраслям составляет 2,35%. Это означает, что в среднем только 2,35% пользователей совершают желаемое действие после нажатия на рекламу. Принимая во внимание средний коэффициент конверсии для вашей отрасли, вы можете определить, сколько вы готовы потратить на каждого посетителя. Это также называется ценой за приобретение (CPA).

     После того, как вы выбрали желаемую валюту и бюджет, нажмите «Сохранить» и переходите к следующему шагу.

 

Шаг 3. Выберите целевую аудиторию

 

     На этом этапе вы можете указать географическое положение вашей целевой аудитории. Эта функция гарантирует, что ваше объявление будет показано только тем пользователям, которые проводят поиск по ключевым словам, по которым вы предлагаете цену (подробнее об этом позже), и присутствуют в указанном вами географическом местоположении.

     Используя опцию расширенного поиска, вы получаете доступ к «таргетингу по радиусу». Радиус нацеливания позволяет вам нацеливаться на определенный радиус от вашего почтового индекса. В зависимости от характера вашего бизнеса вы можете настроить таргетинг на целые страны или только на города, если вы что-то продаете на местном уровне. Вы даже можете установить разные корректировки ставок для каждого целевого радиуса. Например, вы хотите повысить ставку в радиусе 10 миль, но снизить ставку в радиусе 30 миль.

 

Шаг 4: Выберите сеть

 

     Следующим шагом будет выбор между поисковой и контекстно-медийной сетями Google. Поисковая сеть помещает вашу рекламу в поисковую выдачу Google, а в контекстно-медийной сети ваше объявление будет отображаться на любом веб-сайте, на котором показывается реклама.

     Новичкам и малым предприятиям рекомендуется использовать поисковую сеть, поскольку она показывает ваши объявления пользователям, которые ищут ключевые слова, релевантные вашему бизнесу. Медийная реклама отлично подходит для брендинга, ретаргетинга и, как правило, имеет гораздо более низкую цену за клик. Но они также не так ориентированы на запросы.

 

Шаг 5. Выберите ключевые слова

 

     Ключевые слова - это условия поиска или фразы, которые пользователь вводит в окно поиска Google при выполнении поиска. Google позволяет вам выбрать около 15-20 ключевых слов, по которым ваше объявление может появиться в поисковой выдаче. Не волнуйтесь, вы всегда можете добавить дополнительные ключевые слова позже.

     Рекомендуется выбрать несколько ключевых слов, которые, как вы уверены, принесут результаты , вместо 20, которые могут показаться вам релевантными. При этом также обратите внимание на объемы поиска по выбранным вами ключевым словам. Хотя может показаться заманчивым выбрать ключевое слово с объемом поиска 450 000, это не лучшая идея.

     Как упоминалось ранее, Google Ads работает по системе ставок. Ставки по ключевым словам с большим объемом поиска обычно очень дороги. Выбор большего количества ключевых слов или выбор ключевых слов с большим объемом поиска может оказаться дорогостоящим делом.

     Держите свои расходы под контролем, выбирая несколько релевантных ключевых слов с умеренными объемами поиска.

 

Типы ключевых слов и определение правильного «соответствия ключевого слова»

 

     Существует четыре типа соответствия ключевых слов, которые определяют, как вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось.

 

Широкое соответствие. Широкое соответствие является настройкой по умолчанию в AdWords. Согласно Google, это «позволяет вашему объявлению показываться при поиске по похожим фразам и релевантным вариациям, включая синонимы, формы единственного и множественного числа, возможные орфографические ошибки и однокоренные слова».

Широкое соответствие позволяет охватить самую широкую часть вашей аудитории. Однако, поскольку широкое соответствие также позволяет показывать ваши объявления по синонимам и одной части ключевых слов, ваше объявление может появляться во многих нерелевантных результатах поиска.

Например, вы можете настроить таргетинг на «рестораны высокой кухни Харькова», используя широкое соответствие, ваше объявление также может отображаться в результатах поиска «пицца в Харькове».

Модификатор широкого соответствия: модификатор широкого соответствия дает вам больше контроля. Просто добавив «+» перед термином, вы можете зафиксировать его на месте. Ваше объявление появится в результатах только тогда, когда поисковый запрос содержит фразы или слова после знака "+".

Например, если вы сделаете ставку на «+ изысканный ресторан Харькова», ваш результат никогда не будет отображаться по таким запросам, как «пицца в Харькове».

 

Фразовое соответствие. Предлагает владельцам бизнеса еще больший контроль. Когда вы выбираете фразовое соответствие, ваше объявление отображается в результатах только для поисковых запросов, которые находятся в том же порядке, что и выбранное вами ключевое слово.

Это означает, что если вы выберете «ресторан изысканный в Харькове», ваша реклама «изысканный ресторан в Харькове» не будет отображаться. Чтобы указать фразовое соответствие, просто поместите ключевые слова между кавычками.

 

Точное соответствие: как следует из названия, эта опция гарантирует, что ваше объявление будет появляться только тогда, когда кто-то выполняет поиск по поисковому запросу, совпадающему с выбранными вами ключевыми словами.

Если вы выбрали точное соответствие и ваше ключевое слово - «изысканные рестораны Харькова», ваше объявление не будет даже отображаться по таким запросам, как «лучшие рестораны изысканной кухни в Харькове».

Чтобы указать точное соответствие, заключите в скобки выбранные ключевые слова. (Пример: [изысканный ресторан Харьков]).

 

Совет: использование точного соответствия может быть безопасным и более медленным способом масштабирования наших кампаний, когда они только начинаются.

 

Минус-слова. Минус-слова - это слова, которые помогают предотвратить показ вашей рекламы нерелевантной аудитории. Эта функция Google Ads пригодится, если у вас есть продукт / услуга, в которой ключевые слова могут использоваться совместно с чем-то, не имеющим отношения к вам.

 

Шаг 6. Установите ставку

 

     Как упоминалось ранее, Google Ads использует модель ставок. Ставка - это сумма денег, которую вы готовы платить за каждого человека, который нажимает на ваше объявление. Если вы и ваш конкурент делаете ставки за одно и то же ключевое слово и готовы платить больше за клик, ваше объявление будет отображаться выше, чем их.

     Как видите, вам представлены два варианта. Первый позволяет Google установить размер ставки, чтобы максимизировать отдачу от вашего бюджета. Если вы предпочитаете устанавливать ставку вручную, мы предлагаем провести небольшое исследование с помощью Планировщика ключевых слов Google.

     Если вы только начинаете, возможно, вы захотите начать с автоматических ставок, пока не познакомитесь с системой Google Ads. Однако установка ставок вручную обычно может быть более рентабельной. Хотя иногда это также требует дополнительного текущего обслуживания.

 

Шаг 7. Напишите свое объявление

 

     Написание объявления, пожалуй, самая важная часть этого процесса. Мы предлагаем вам серьезно подумать и сделать его действительно убедительным. Ваше сообщение должно четко передавать ваше предложение таким образом, чтобы убедить пользователя нажать на ваше объявление и посетить ваш веб-сайт. Вот несколько советов, с которых можно начать:

 

Лучшие практики копирайтинга

 

- Говорите кратко: для текста не так много места. Так что держите свое сообщение, по существу.

- Заголовок имеет решающее значение: заголовок вашего объявления - это первое, с чем столкнется пользователь. Убедитесь, что он обращается к ним и убеждает их кликнуть на объявление.

- Имейте четкий призыв к действию: четкий призыв к действию сообщает пользователю, что вы от него хотите.

 

Анатомия рекламы:

 

- Заголовки. Google Ads позволяет включать в объявление до двух заголовков, каждый из которых содержит 30 символов. Убедитесь, что вы используете это ограниченное пространство с умом. Кроме того, рекомендуется включать в заголовки хотя бы одно из выбранных вами ключевых слов.

- Описание: длина описания составляет 80 символов. Используйте его, чтобы четко донести ваше сообщение до пользователя. Если возможно, включите в этот раздел любые предложения или скидки, чтобы гарантировать, что пользователь нажимает на ваше объявление. Дополнительно тройная проверка на орфографические и грамматические ошибки.

 

Шаг 8: Создайте свое объявление

 

     Когда вы закончите писать свое объявление, нажмите кнопку «Сохранить» и перейдите к последнему этапу процесса. В этом разделе Google спросит вас о вашей компании и платежной информации. С вас будет взиматься плата, когда вы исчерпаете установленный бюджет или через 30 дней, в зависимости от того, что произойдет раньше.

 

Запуск нескольких объявлений

 

     Как упоминалось ранее, рекомендуется запускать несколько объявлений, чтобы сосредоточиться на разных целях. Это легко сделать, запустив сразу несколько кампаний. Затем вы сможете узнать, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

     Каждая кампания будет состоять из нескольких групп объявлений. Каждая группа объявлений будет состоять из похожих ключевых слов, а целевые страницы будут иметь одинаковую тему. Например, для магазина электронной техники одна группа объявлений может быть посвящена телевизорам, а другая - холодильникам.

     Однако обе группы объявлений могут быть включены в одну кампанию. Группы объявлений в одной кампании будут иметь одинаковый бюджет, а также настройки таргетинга на местоположение и устройства. Если вы хотите настроить таргетинг на несколько местоположений или устройств, вам придется создать отдельные кампании.

 

Оценка кампании

 

     Как упоминалось ранее, одним из самых больших преимуществ использования Google Ads является возможность отслеживания. Используя их, вы сможете определить, хорошо ли работает созданное вами объявление.

     Для этого первым делом нужно выбрать источник конверсии. Для малого бизнеса наиболее распространены две области конверсии:

- Веб-сайты: когда клиент нажимает на ваше объявление, посещает вашу целевую страницу и выполняет желаемое действие.

- Телефоны: когда мобильный пользователь звонит вам по номеру телефона, указанному в вашем объявлении, или нажимая кнопку вызова на вашем веб-сайте или целевой странице.

 

     Первое, что вам нужно сделать, это настроить цель в Google Analitics на своем веб-сайте, а затем следовать этим дополнительным инструкциям по настройке отслеживания конверсий Google Ads.

    Вы также можете отслеживать телефонные конверсии в своих объявлениях.

 

Совет: если ваш бизнес в значительной степени зависит от телефонных звонков, также рекомендуется подписаться на стороннее программное обеспечение для отчетов о звонках.

 

Показатель качества Google

 

     Google также отслеживает эффективность ваших объявлений и использует эту информацию, чтобы определить, где ваше объявление будет отображаться на странице результатов поиска. Используя следующие факторы в качестве справки, Google присваивает показатель качества (QS) каждому вашему ключевому слову:

 

- Релевантность целевой страницы : релевантность ключевого слова содержанию вашей целевой страницы.

- Ожидаемый CTR : вероятность того, что пользователь нажмет на ваше объявление после поиска по ключевому слову.

- Релевантность объявления: релевантность вашего объявления ключевому слову.

 

     Проверьте показатель качества своих ключевых слов, добавив столбец «Показатель качества» на вкладке «Ключевые слова» в своей учетной записи Google Ads.

     Показатель качества не только помогает определить позицию вашего объявления, но также влияет на процесс назначения ставок и размер платы за клик. Чтобы определить позицию вашего объявления, Google умножит сумму ставки на ваш показатель качества. Например, для определенного ключевого слова, если ваш показатель качества составляет 0,7, и вы делаете ставку в 1 доллар, ваше объявление будет размещено ниже вашего конкурента, показатель качества которого равен 0,4, а ставка - 2 доллара.

     Показатель качества 7/10 - это рекомендуемый показатель, которого вполне достаточно. Превышение 7 - это здорово, но не всегда достижимо и, возможно, не стоит затраченных усилий. Все, что ниже 7, является признаком того, что что-то не так и над этим нужно работать.

 

Резюме

 

     Google Ads - чрезвычайно мощный инструмент для привлечения новых клиентов для малого бизнеса. Однако при неправильном использовании платформа может стоить вам больших рекламных денег, не принося при этом солидной рентабельности инвестиций. Поэтому, лучше, для настройки и ведения рекламной компании, обращаться к специалистам. Это поможет вам сократить расходы на рекламу при незначительных расходах на оплату специалистов.